“三鞭定乾坤”的营销绝招

“马克·里奇在商场上获得的巨大的成功，在美国公众眼里，是一个‘典型’的移民成功的故事”。

　　马克·里奇，出生在比利时的一个犹太工人家庭，为了躲避纳猝党徒残酷的大屠杀，他同父亲一道以难民的身份流亡美国。

　　大学毕业后，他来到纽约市的“菲利浦兄弟公司”工作。在犹太裔五金商人们的亲切关怀和无私帮助下，他很快熟悉了五金生意的营销技巧和经营常识，一举成为“菲利浦兄弟公司”一颗灿烂夺目的“营销北斗星”，半年之后就荣升为该公司的董事会主席及行政首脑，并形成了“三鞭定乾坤”的营销绝招。

　　“第一鞭”——机敏过人巧立身：马·里奇天资聪颖，精灵过人，无论什么陌生的工作，他一看就懂，一学就会，这为其成为公司统帅打下了良好的个人素质基础。

　　“第二鞭”——礼贤下士树威信：马克·里奇虽然权势显赫，位极至尊，但却从不颐指气使，得意忘形，反而总是与公司职员们平等相处，以诚相待。

　　他从不戴价格昂贵的瑞士“劳力士”手表，而是佩戴价格低廉的日本“精工”手表。他在视察工作时，若发现什么机械坏了，就会主动地与职工们一道将其修好。

难怪公司的职员们总是异口同声地盛赞道：“你根本看不出我们的老板是一位月薪高达300万美元的大人物。他从不摆架子，总是平易近人。他有一种其它企业家无可比拟的与下属相处无间的工作作风”。

　　“第三鞭”——审时度势巧营销：由于西方世界发生了“石油大震荡”，故而阿拉伯国家为了民族的利益对西方国家实施了石油禁运计划。

　　在这种情况下，他充分利用各种与阿拉伯国家的商务关系，使“菲利浦兄弟公司”的石油部与中东各国签订了一系列互惠合同，从而获得了充足的石油供应，巧妙地赚取了数以亿计的巨额利润，为“菲利浦兄弟公司”的繁荣昌盛立下了汗马功劳。

　　以后，马克·里奇另起炉灶，以500万美元的资本，创办了在瑞士祖格市登记注册的“马克·里奇期货公司”，从而开始了自己那充满神奇色彩的期货生涯。

　　经过10年的巧妙经营和顽强拼搏，“马克·里奇期货公司”已发展成为在世界各地设有40个办事处、雇佣职员达1000人、年贸易额超过100亿美元、经营品种涉及石油、黄金、铝、硫磺、红铜、铅、锌、锡、铁和矾土等10大类的“庞大期货帝国”，仅美国国内的年期货交易额就高达10亿美元。

　　【营销感悟】

　　每个人都有自己的特长，都有自己与生俱来的天赋。扬我所长，大胆实践，一切都会如愿以偿。