双面杂货铺的营销启示

名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不温不火。

　　眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。

　　他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢?

　　老板一直在苦苦思索。

　　终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……

于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必需的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。

　　“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

　　“日伊”的“一天两变”经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。